Whatsapp
Di gurun pasir Timur Tengah, revolusi hijau dari Timur sedang berlangsung secara diam-diam. Merek kendaraan energi baru Tiongkok tidak lagi puas dengan persaingan internal di pasar domestik; sebaliknya, mereka mengalihkan perhatian mereka ke Timur Tengah yang kaya minyak, dan menabur benih elektrifikasi di negeri tradisional kendaraan berbahan bakar bahan bakar ini. Pada tanggal 8 September di Jerman, di Munich International Motor Show 2025, merek AITO memulai debutnya di luar negeri dengan model global M5, M8, dan M9, menandai peluncuran resmi keterlibatan mendalam merek tersebut di pasar Timur Tengah.
Ketiga mobil baru tersebut telah lulus sertifikasi akses pasar UEA dan telah dioptimalkan secara mendalam dalam hal kabin pintar dan kinerja perangkat keras untuk memenuhi karakteristik pasar Timur Tengah. Setelah itu, Avita Technology menandatangani perjanjian keagenan nasional dengan grup dealer otomotif Kuwait Alghanim Sons Group di Munich, menandai langkah strategis lainnya bagi Avita di kawasan Timur Tengah. Di Munich International Motor Show 2025, merek AITO memamerkan kemampuan teknologi mutakhir dan cetak biru strategis globalnya kepada dunia. Stan AITO menampilkan tiga model baru, AITO 9, AITO 7, dan AITO 5, yang telah dilokalkan secara mendalam untuk pasar Timur Tengah. Presiden Sirius Automobile He Liyang menyatakan bahwa penampilan ini menandai tonggak penting dalam strategi global AITO. Dengan inovasi teknis dan penerimaan pasar, merek ini telah menetapkan posisi unik 'kemewahan baru' di era kecerdasan. Pada saat yang sama, Avita Technology juga mempercepat peluncurannya di pasar Timur Tengah. Setelah memasuki pasar UEA, Qatar, Yordania, dan Mesir, Avita telah mencapai kesepakatan kerja sama dengan grup dealer otomotif Kuwait, Alghanim Sons Group. Kedua pihak berencana meluncurkan merek lokal dan pengiriman kendaraan pada awal tahun 2026.
Adaptasi lokalisasi adalah kuncinya.
Menanggapi lingkungan alam khusus di pasar Timur Tengah, merek kendaraan energi baru Tiongkok telah melakukan pengembangan lokal secara mendalam. Model seri AITO telah dioptimalkan secara mendalam di berbagai bidang seperti kokpit pintar dan kinerja perangkat keras. Ketiga model tersebut mendukung interaksi multibahasa dalam bahasa Mandarin, Inggris, dan Arab, serta telah terintegrasi ke dalam ekosistem digital lokal. Pada tingkat perangkat keras, kendaraan telah meningkatkan kinerja untuk bertahan dalam kondisi ekstrem seperti suhu tinggi dan badai pasir, memastikan kepatuhan terhadap peraturan setempat sekaligus meningkatkan pengalaman pengguna. Misalnya, sistem mengemudi cerdas Wenjie M5 telah ditingkatkan ke LiDAR 192 baris dan radar gelombang milimeter 4D, menambahkan fungsi penghindaran tabrakan segala arah dan kemudi darurat otomatis untuk keselamatan aktif, sedangkan sistem pengereman yang nyaman dan desain kaliper merah semakin menonjolkan karakteristik sporty.。
Avita Technology juga menyadari pentingnya lokalisasi. Pengalaman ASG Group di bidang otomotif akan membantu Avita beradaptasi dengan preferensi konsumen Kuwait, seperti penyesuaian kemampuan adaptasi kendaraan untuk lingkungan gurun bersuhu tinggi dan tata letak infrastruktur pengisian daya lokal.
Model Ekspansi Luar Negeri yang Terdiversifikasi
Merek kendaraan energi baru asal Tiongkok telah mengadopsi pendekatan diversifikasi untuk memasuki pasar Timur Tengah di luar negeri. Merek AITO secara langsung menunjukkan kekuatan teknologi dan keunggulan produknya dengan berpartisipasi dalam pameran otomotif internasional dan memperoleh sertifikasi lokal. Di sisi lain, Avita terutama mengadopsi model 'meminjam kapal untuk melaut' dengan bekerja sama dengan dealer lokal ternama untuk mengurangi risiko investasi di muka. Model kerja sama ini mencerminkan 'strategi aset ringan di luar negeri' Avita: dengan bermitra dengan dealer lokal, hal ini menurunkan biaya dan risiko investasi langsung sekaligus mempercepat penetrasi pasar. Selain itu, beberapa perusahaan, seperti Lufada Motors, fokus pada bidang layanan ekspor kendaraan energi baru, membangun sistem layanan komprehensif yang mencakup layanan pra-penjualan, penjualan, dan purna jual. Mereka telah mendirikan pusat pengalaman di Dubai dan Riyadh, menawarkan layanan test drive mendalam selama 7 hari dan mengembangkan sistem tampilan mobil AR untuk mendukung konfigurasi kustom jarak jauh.
Lanskap persaingan pasar
Pasar kendaraan listrik energi baru di Saudi menghadirkan lanskap kompetitif antara “merek internasional yang kuat dan merek lokal yang sedang berkembang.” Dalam hal penjualan kendaraan secara keseluruhan, Tesla tetap menjadi yang terdepan di pasar, menguasai sekitar 27% pangsa pasar karena kinerja biaya yang sangat baik dan pengaruh merek Model 3 dan Model Y.
BYDtelah menunjukkan kinerja yang mengesankan sejak memasuki pasar Saudi pada tahun 2024, terutama dengan model Seal dan Yuan PLUS yang populer di kalangan keluarga kelas menengah, sehingga meningkatkan pangsa pasarnya menjadi sekitar 15%. Merek mewah tradisional seperti BMW dan Mercedes-Benz mempertahankan sekitar 10% pangsa pasar dengan mengandalkan model listrik kelas atas mereka. Di antara merek-merek lokal, Lucid Motors telah stabil di sektor listrik mewah murni, menguasai sekitar 7% pasar kelas atas, terutama disukai oleh individu-individu dengan kekayaan bersih tinggi. Ceer, merek lokal yang diinvestasikan oleh dana pemerintah Saudi PIF, dengan cepat membuka pasar setelah meluncurkan model produksi massal pertamanya pada tahun 2025, dengan harapan dapat mencapai pangsa pasar lebih dari 5% dalam tahun tersebut.
Tantangan dan peluang hidup berdampingan.
Merek kendaraan energi baru Tiongkok menghadapi banyak tantangan di pasar Timur Tengah. Pasar internasional sangat kompetitif, dengan raksasa seperti Tesla danBYDsudah memiliki keunggulan. Perbedaan budaya dapat menyebabkan kesulitan dalam adaptasi merek. Globalisasi rantai pasokan meningkatkan kompleksitas; faktor geopolitik seperti hambatan perdagangan dapat mempengaruhi kemajuan. Suhu musim panas yang tinggi dapat mempengaruhi kinerja baterai sehingga memerlukan adaptasi produk. Namun peluangnya juga sama besarnya. Timur Tengah secara tradisional bergantung pada kendaraan berbahan bakar minyak, namun dalam beberapa tahun terakhir, tingkat penetrasi kendaraan listrik secara bertahap meningkat, didukung oleh kebijakan pemerintah untuk transisi ramah lingkungan. Wilayah ini memiliki pendapatan per kapita yang tinggi dan pangsa pasar kendaraan mewah yang signifikan, hal ini selaras dengan posisi merek kendaraan listrik kelas atas Tiongkok seperti Avita. Pemerintah Saudi memasukkan pengembangan industri kendaraan listrik sebagai isu inti dalam 'Visi 2030', dengan mengusulkan bahwa pada tahun 2030, 30% kendaraan di Riyadh akan menggunakan listrik. Tujuan ini merupakan salah satu jadwal paling awal untuk mempromosikan kendaraan listrik di Timur Tengah, sehingga memberikan ruang pasar yang luas bagi merek-merek Tiongkok.
Pandangan Masa Depan
Ketika pemerintah di Timur Tengah mempromosikan transformasi ramah lingkungan dan pembangunan berkelanjutan, merek kendaraan energi baru Tiongkok memiliki prospek yang luas di pasar ini. Avita berencana memasuki lebih dari 50 negara secara global pada tahun 2025 dan mendirikan lebih dari 160 outlet penjualan. Pada tahun 2030, Avita bertujuan untuk lebih meningkatkan jumlah cakupan negara, dengan penjualan di luar negeri mencakup lebih dari 50% total penjualan, sehingga menciptakan merek mewah baru berkelas dunia. Pemerintah Saudi berencana untuk mempromosikan lebih dari 30% elektrifikasi kendaraan baru di Riyadh sebelum tahun 2030, dan tujuan ini dilaksanakan secara bertahap. Beberapa kota besar telah memperkenalkan rencana khusus untuk pengembangan kendaraan energi baru dan berencana membangun ribuan node jaringan pengisian daya publik dan swasta.
Perkembangan merek kendaraan energi baru Tiongkok di pasar Timur Tengah sedang bertransformasi dari "ekspor produk" menjadi "ekspor ekosistem". Di masa depan, tidak hanya kendaraan listrik buatan Tiongkok yang akan melaju di jalan-jalan dan gang-gang di Timur Tengah, namun teknologi Tiongkok, layanan Tiongkok, dan standar Tiongkok juga akan sangat berpartisipasi dalam transformasi transportasi ramah lingkungan di kawasan ini. Merek kendaraan energi baru Tiongkok membuka jalur baru di Timur Tengah, pasar yang secara tradisional didominasi oleh kendaraan berbahan bakar bahan bakar. Melalui adaptasi lokalisasi yang mendalam, kerja sama dengan dealer lokal dengan model saling menguntungkan, dan inovasi teknologi yang berkelanjutan, merek Tiongkok secara bertahap mendapatkan pengakuan di kalangan konsumen Timur Tengah. Dalam menghadapi persaingan dari merek internasional seperti Tesla, kendaraan energi baru Tiongkok menemukan posisinya di pasar Timur Tengah berkat kecerdasan, nuansa kemewahan, dan kemampuan lokalisasinya. Strategi global industri otomotif Tiongkok, yang beralih dari kendaraan bahan bakar ke kendaraan listrik dan dari ekspor produk ke ekspor ekosistem, sedang diuji di pasar Timur Tengah dan memberikan pengalaman yang dapat ditiru untuk eksplorasi pasar lainnya.
